Tem dúvidas sobre como montar o estoque de loja virtual? É muito importante ter uma boa gestão de estoque para que seu negócio de moda, vestuário e acessórios venda bem.
Por isso, é tão comum ter dúvidas sobre como montar o estoque de loja virtual, uma vez que, o tema é complexo e demanda estudos e individualização das estratégias.
De modo geral, existem métricas que precisam ser acompanhadas e informações úteis para montar seu estoque inicial otimizando o seu investimento.
Nós te daremos informações importantes para iniciar da maneira correta, confira a seguir!
Importância do estoque
Antes de mais nada, o estoque de loja virtual é o definidor de sua capacidade de venda.
Uma empresa que compra 3 blusas, sendo 1 P, 1 M e 1 G iguais, investe em divulgação e vende as peças rapidamente sem ter reposição, na realidade acaba perdendo dinheiro, uma vez que, o cliente conhece a marca, gosta do produto e quando decide efetuar a compra se depara com estoque zerado.
Além de gerar frustração em seu cliente, o investimento feito para atrair essa pessoa até o site é perdido, afinal, o consumidor deixará a página sem comprar nada, o que faz com que seja preciso fazer novos investimentos para atrair outros compradores visando vender os produtos que ainda estão disponíveis.
Percebe como a boa gestão de estoque possibilita que as suas vendas ocorram mais naturalmente?
Afinal, é um estoque bem gerenciado que possibilita clientes satisfeitos e investimentos em marketing digital que dão resultado nas vendas.
Como definir o estoque inicial?
Antes de tudo, o estoque inicial de seu e-commerce de moda depende de uma série de fatores e, essa definição começa, justamente, no momento de planejar seu negócio.
A empresa vende para todo o país? Seu objetivo é vender coleções com um apelo luxuoso ou mais popular? Qual a sua capacidade atual de investir em marketing digital para atrair compradores?
Esses são fatores importantes para a montagem de seu estoque inicial, justamente, para que não fique com peças paradas por muito tempo em seu estoque.
Seu estoque inicial precisa ter variedade de peças e não necessita ter grandes quantidades da mesma peça, tendo em vista que, sua página ainda possui pouco tráfego e pouco volume de vendas.
Assim, é importante reservar uma quantia para investir em atrair seus primeiros clientes por meio de marketing digital, vendendo seu estoque e reinvestindo para ampliar seus resultados.
Definir as quantidades
Para definir a quantidade de peças presentes em seu estoque, é preciso considerar quanto deve ser o faturamento mensal de seu e-commerce.
O estoque de loja virtual deve ser suficiente para suprir o número de vendas necessárias para que a empresa seja financeiramente viável.
Por ser um estoque que envolve peças com diferentes modelos, numerações e cores, é preciso ter o cuidado de manter um estoque de 2 a 3 vezes maior que o seu objetivo de vendas para aquele período.
Suponha que seu estoque é montado para suportar vendas ao longo de 1 mês. Se o objetivo é vender R$5 mil no mês vigente, seu estoque deve ser no mínimo de R$10 mil, dividido em peças que supram os tamanhos, cores e modelos necessários para atender a demanda de seus clientes.
Definir as variedades
Definir as variedades de peças, bem como, quantas peças comprar de cada tamanho depende diretamente de conhecer o seu público-alvo.
O estoque de loja virtual sempre deve ser pautado pelos tamanhos e modelos que naturalmente atraem o público.
Pesquisar seu público-alvo por meio da internet é mais simples que parece.
É possível identificar, por exemplo, que nos últimos anos houve ganho de peso na população brasileira. Esse já é um indicador de que, potencialmente, as peças em tamanho PP ou P vendam menos, dependendo de seu nicho.
Para definir a variedade de peças, é preciso considerar o valor médio pago na peça, o valor total disponível para adquirir estoque e quantas peças deseja comprar de cada modelo para montar um estoque que possibilite boas vendas após investir em divulgação.
Obviamente, é preciso testar o seu primeiro estoque e estar disposto a analisar os dados de venda de seu primeiro mês para que as próximas compras para montar o estoque de loja virtual sejam ainda mais assertivas, tendo em vista que, mesmo pesquisando o público algumas peças ficam mais em alta durante algumas estações e vários outros detalhes podem influenciar nas vendas.
A cor, tamanho disponível, assertividade das campanhas de marketing, período do ano, tudo contribui para a sua performance de vendas. E são muitos dados a serem controlados para acertar em 100% no seu primeiro estoque de loja virtual.
O desafio de montar um estoque assertivo, desde sua inauguração, é realmente grande e, quanto mais informações sobre seu público, melhor será sua performance.
Vantagens de ter um estoque bem estruturado
Existem muitas vantagens em montar um estoque bem estruturado, como:
- Facilidade de concretizar as vendas;
- Atrair a atenção de seu público por meio das estratégias de marketing digital;
- Aumentar o gasto médio por venda ao oferecer produtos que combinam entre si;
- Um estoque de loja virtual bem estruturado evita peças paradas por muito tempo;
- Seu investimento em divulgação terá resultados concretos nas vendas;
- O estoque estruturado aumenta a facilidade de fidelizar seus clientes por meio da oferta de produtos com os quais o cliente se identifica.
Portanto, é útil ter total cuidado com a gestão do estoque de loja virtual desde as primeiras compras para inaugurar seu e-commerce, tendo em vista que, ser assertivo nas escolhas faz toda a diferença na hora de vender os produtos com maior facilidade.
Como realizar a administração do estoque
É importante utilizar tecnologia para auxiliar no controle de estoque de loja virtual.
Desse modo, um bom sistema de gestão de estoque fará toda a diferença ao emitir relatórios sobre suas últimas vendas, possibilitando que acompanhe detalhadamente qual é a peça que mais vende, quais tamanhos saem com mais frequência e outros dados relevantes para montar seus próximos estoques, justamente o que fará total diferença para aumentar a assertividade nos produtos oferecidos e evitar que seu estoque de loja virtual fique parado por muito tempo, ocasionando prejuízos.
A administração de estoque é o principal fator para que sua loja virtual seja lucrativa durante todo o ano.
Dicas para gestão de estoque
Algumas dicas são úteis para a gestão de estoque, como:
- Invista em peças que combinam entre si para facilitar as vendas;
- Trabalhe com um sistema de gestão voltado para moda;
- Entenda seu público, o que as pessoas buscam, quais tamanhos, cores e necessidades de seus clientes;
- Liquidação não é a única solução para estoque parado;
- Foque em variedade e quantidade com base nos dados de suas últimas vendas.
Essas são apenas algumas dicas que podem te ajudar a melhorar a gestão de estoque de loja virtual, contribuindo para que sua gestão otimize os recursos e evite que o estoque fique parado por muito tempo, afinal, na moda existem ciclos em que algumas peças ficam em alta e outras deixam de ser queridinhas.
Por isso mesmo, a gestão de estoque de loja virtual permite que sua loja venda bem, sem que itens fiquem encalhados por um longo período inviabilizando a venda.
